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勤進快銷

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什麼是勤進快銷

  勤進快銷是指零售企業進貨時堅持小批量、多品種、短周期的原則,這是由零售企業的性質和經濟效益決定的。因為零售企業規模有一定限制,周轉資金也有限,且商品儲存條件較差,為了擴大經營品種,就要壓縮每種商品的進貨量,儘量增加品種數,以勤進促快銷,以快銷促勤進。

勤進快銷的優勢與不足

  勤進快銷是按照加速資金周轉,避免商品積壓的要求組織採購。反映了進貨批量、進貨批次和進貨周期的關係:即在不脫銷和費用最省的前提下少批量、多批次、短周期進貨。零售商按照這一原則採購,可以最大限度節約資金,獲取較高的資金利潤率,並且還可以適應市場的變化,增加商品的新鮮度,避免商品過時或積壓。勤進和快銷互為條件,只有銷售快,才能做到勤進,而勤進少進使商品不斷更新,為擴大銷售創造條件,促進快銷。[1]

  勤進快銷是加速資金周轉,避免商品積壓的重要條件,也是促進經營發展的重要措施。店鋪必須力爭以較少的資金占用去經營多而全的品種,加速商品周轉,做活生意。當然,也並非越勤越好,它也是考慮店鋪的條件以及商品的特點,貨源狀態,進貨方式等多種因素。

  所謂的勤進快銷,薄利多銷是理論上的說詞,現實中是很難運作的。因為要勤進快銷首先面臨的價格倒掛

,一批、兩批的虧損,企業尚能承受,長期的虧損是任何企業都不會做的。流通企業沒有責任為所謂的勤進快銷承擔長期虧損。勤進快銷,薄利多銷,以利為首位,勤進快銷只能是手段,利才是目的,是動能。一定時期的舍利求量,商家可為之,但舍本求量,商家絕不可主動為之。並且勤進快銷客觀上存在一個時間差問題,從產區購貨到銷區銷售短則十天半個月,長則可能一個月貨仍在產區待發,這個時間段的風險對經營商構成極大的壓力。前期 4900元、5000元的購進糖源在產區已漲到了5500元時,可貨仍在產區,利潤對商家是水中月、畫中餅,待貨到銷區時,糖價已跌到購進價之下,不僅虧了運費,而且賠進老本。俗話說“無利不起早",流通企業在如今利益不對等,大環境情況不明朗的局勢下,減少購進,持幣待購是無可厚非的,它僅是流通不暢 (但不是阻塞)銷售減少的表象而不是本質。

參考文獻

  1. ↑ 黃桂芝.零售營銷[M].清華大學出版社


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