香港公司

品牌價格競爭

品牌策略 9547 171

什麼是品牌價格競爭

  品牌價格競爭是指品牌及其所代表的產品或服務在價格水平和定價策略方面的競爭。品牌價格競爭一般是同品種、同質量(或相近質量)的產品或服務在不同品牌之間的價格競爭。

品牌價格競爭的形式

  品牌價格競爭又包括高價競爭和低價競爭。

  品牌高價競爭是另一種競爭定價策略。但這種策略一般只限於數量較少、品牌聲譽極高的產品。這需要企業擁有高質產品、雄厚的資金實力、技術條件等。低價競爭也叫降價競爭。在買方市場的條件下,這種價格競爭的內容和方式具有代表性和普遍性,是品牌價格水平競爭的主要形式。“物美價廉”永遠是消費者追求的目標。

  降價競爭的基本手段是在保持質量穩定的前提下降低成本,一個企業的成本低於同行業同種產品的平均成本,它就有較大的降價空間而保持贏利,而企業成本高於同行業平均成本,則降價就會出現虧損。因此,降價競爭實際上是降低成本的競爭。

  企業降低成本的根本途徑是加強管理。主要包括:採用先進的科學生產技術,提高勞動生產率以降低單位產品成本;提高勞動者素質以降低成本;嚴格執行各項管理制度,降低能耗、物耗、勞耗以降低成本;擴大生產規模降低單位產品成本;實施成本控制計劃,制定降低成本

目標,採取多種措施降低成本。

  在成本降低的基礎上實行降價競爭才有獲勝的可能。運用降價競爭策略時,要把握好分寸,如果把握不好,出現過度降價、惡性降價競爭則會帶來不良的影響和後果。過度降價或惡性降價的一個基本特點是不顧成本,使行業內的價格水平低於平均生產成本,行業內大多數企業都無利可圖,甚至嚴重虧損,這無異於是飲鴆止渴。其附帶的惡果可能引發產品質量降低、以假充真,最終對消費者不利,也毀了這個行業的前程,參與競爭的企業可能兩敗俱傷,全體受損。

  市場行情是經常變化的,所以品牌的定價策略也應根據市場變化而靈活變化。定價策略應既有利於開拓市場,也有利於企業經濟效益的提高。

品牌價格競爭的定價策略

  根據品牌價格競爭的不同情況,具體定價策略可分為以下幾種:

  1、成本加成定價。

  2、目標利潤定價。這種定價策略的優點是能激勵企業為實現銷售目標而努力,其缺陷在於目標利潤的確定很難與市場發展趨勢相一致,不易實現。

  3、市場需求導向定價。在消費者心目中處於高貴、豪華形象的品牌應定高價,如果價格定低了反而會失去顧客;反之,大眾化品牌則切忌定價過高。

  4、競爭取向定價。

  5、折扣定價

。短期促銷定價。

  6、心理因素定價。主要有尾數定價法、整數定價法、諧音定價法。

  7、公開透明定價。價格標簽上標明進價、銷價、毛利。

  8、差別性定價。它是指對不同對象、不同時間實施不同價格待遇的定價方法。例如教師節期間對教師購物打折等。

  9、運距差價法。它是指根據運輸距離的遠近和貨物的性質實行不同差價定價。

  此外,還有溢價銷售策略讓利定價策略領先定價策略、跟隨定價策略、甩賣定價策略、產品組合定價策略等,應根據不同的具體情況靈活運用。

  在對新產品定價時,因為其情況特殊,故方法也很多。主要有兩種定價策略:速取策略,即利用消費者求新、好奇心理,將新產品價格定得偏高,滿足“新潮派”顧客的需求;滲透策略,即薄利多銷策略。它是利用消費者求廉心理,將新產品定價較低(微利甚至保本即可),以最快速度將新產品滲透到市場的每個角落,爭取市場領先地位。


日本黄色-日本成人