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多數謬誤

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目錄

  • 1 什麼是多數謬誤
  • 2 多數謬誤的原因
  • 3 多數謬誤的策略
  • 4 多數謬誤的經典案例

什麼是多數謬誤

  多數謬誤即與競爭企業遵循同一思維邏輯,將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個顧客群的結果是,造成過度競爭和社會資源的無端浪費,同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

多數謬誤的原因

  從企業市場營銷實踐來看,多數謬誤的原因有兩個:

  1.企業經營者均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。

  2.企業經營者在指導思想上急功近利,只考慮企業的目前利益,而看不到企業的長遠利益。

多數謬誤的策略

  企業在選擇目標市場時應採取如下策略:

  1.運用市場細分策略。市場細分策略內含著這樣一種營銷哲學思想,即在選擇目標市場時,不滿足於在較大的整體市場上好歹占有一席之地,而是追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額。

  2.市場進入難易程度和優勢分析。選擇目標市場時要進行市場進入的難易程度和優勢分析,一般來講,所要選擇的目標市場,不必是利潤潛力最大和最容易進入的細分市場。

  3.國家必須給企業以巨集觀指導。國家有關部門應通過經濟杠桿

進行巨集觀調控,並且要定期地發佈具有權威性的經濟信息和市場預測信息。

多數謬誤的經典案例

  1999年4月,長虹挑起新一輪價格戰時,業界、商界和媒體為之震驚。當人們還在翻閱資料曆數從1994年以來的七次價格戰時,2個月之後,並非強勢企業的南京熊貓彩電的一次酬賓讓利活動,引來了連鎖反應,康佳、TCL等再次隨風而動,一下子把29英寸彩電的價格拉到了2000多元的低位,形成新一輪降價風潮。

  消費者留心一下就會發現,長虹降價幅度大的,主要是21英寸彩電,熊貓、康佳的價格戰方向,選擇在29英寸彩電,而這些彩電絕大多數是型號、機型較老的產品。如果細究彩電歷次價格戰的真正動因.其實都是優勢品牌規模生產形成積壓後的清庫行為。


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