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對峙性定位

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競爭性定位(Competitive positioning)

目錄

  • 1 什麼是競爭性定位
  • 2 競爭性定位分析
  • 3 迎頭定位策略的優缺點
  • 4 迎頭定位策略的實施條件
  • 5 相關條目

什麼是競爭性定位

  競爭性定位又稱“迎強定位”、“對峙性定位”、“針對式定位”,是指企業選擇靠近於市場現有強者企業產品的附近或一其重合的市場位置,與強者企業採用大體相同的營銷策略,與其爭奪同一個市場。

  競爭性定位方式要求企業必須具備與強大競爭對手不相上下的競爭實力。通過競爭只要能達到與其平分天下或被消費者廣為知曉,就是巨大的成功。

競爭性定位分析

  競爭性定位是一種與在市場上居支配地位的競爭對手”對著乾”的定位方式。即企業選擇與競爭對手重合的市場位置,爭取同樣的目標顧客,彼此在產品、價格、分銷、供給等方面少有差別。採用這一戰略定位,企業必須比競爭對手具有明顯的優勢,應該瞭解自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力,必須提供優於對方的產品,使大多數消費者樂於接受本企業的產品,而不願意接受競爭對手的產品。

  在世界飲料市場上,作為後起的百事可樂進入市場時,就採用過這種方式。“你是可樂,我也是可樂”,與可口可樂

展開面對面的較量,實行迎頭定位,企業必須做到知己知彼,力爭比競爭對手做得更好。否則,迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰術,將企業引入歧途。

迎頭定位策略的優缺點

  其優點主要是:

  由於競爭對手是最強大的,因此競爭過程往往相當惹人註目、甚至產生所謂轟動效應,企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所瞭解,達到樹立市場形象的目的。

  其不足主要在於:

  迎頭定位可能引發激烈的市場競爭,因此具有較大的風險性。

迎頭定位策略的實施條件

  企業在實施迎頭定位策略之前,要判斷彼此之間的實力。迎頭定位的前提:是企業的競爭實力必須與競爭對手旗鼓相當,不能過於弱小。

相關條目

  • 避強定位策略
  • 重新定位策略


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