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弗洛伊德的需求理論

廣告理論 9547 171

弗洛伊德的需求理論概述[1]

  弗洛伊德的需求理論認為,形成人們行為的真正心理因素大多數是無意識的,也是不可預見的。同時人類也有很多欲望受到抑制,有很多需求與生俱來,天生就具備通過某種方式獲得滿足的本領。因而需要廣告去加強其欲望和需求。廣告不能誘導人們購買他們本來不需要的東西。

  許多廣告未能成功地說服消費者購買其產品,其原因就在於沒有切中消費者的潛在需要。需求人人都有,在現代文明社會裡,即使最原始的生理需要、安全需要也被社會化、文化化了,廣告只有針對目標受眾的需求才能實現其預期的效果。

參考文獻

  1. ↑ 陳培愛.《廣告學概論》[M]. 教育部高等教育出版社,2004年8月


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