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排序報酬法

薪酬管理 9547 171

目錄

  • 1 什麼是排序報酬法
  • 2 排序報酬法的薪酬計算[1]
  • 3 排序報酬法的評價[1]
  • 4 相關條目
  • 5 參考文獻

什麼是排序報酬法

  所謂排序報酬法,即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定,統計出當月各位銷售員的銷售額,最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資[1]

  例如:第一名1500元,第二名1450元,第三名1400元……第九名1050元,第十名500元。

排序報酬法的薪酬計算[1]

  計算公式:

個人工資 = 最高個人工資 -(高低工資差距÷當期人數)×(名次-1)

  實施排序報酬法應註意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距,以防止出現吃大鍋飯的情況,該法所調動的積極性與收入差距正相關。

排序報酬法的評價[1]

  當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時,可以考慮排序報酬法。

  排序制剔除了市場變化對銷售的影響,使職工的收入有保障,又鼓勵了適度的競爭;對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下,將很難鼓勵有新的突破。

相關條目

  • 純傭金制
  • 純薪金制
  • 基本制
  • 瓜分制
  • 浮動定額制
  • 同期比制
  • 落後處罰制度
  • 談判制

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 諶新民.《人力資源管理概論》[M].清華大學出版社出版,2005


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