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產品競爭

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產品競爭策略(Product Competition Strategy)

產品競爭策略的概述[1]

  產品競爭策略是指企業通過提供與眾不同的產品,進而贏得顧客,獲取競爭優勢的一種手段。

  產品競爭策略是產品競爭戰略的重要組成部分,是產品競爭戰略目標實施的手段。產品競爭策略要以產品競爭戰略為核心。產品競爭策略是一系列具體的行為,反映的是市場營銷組合的技術與內容。

產品競爭策略的內容[2]

  產品組合競爭策略

  產品組合策略實質上就是根據目標市場的實際需要,對產品組合的深度、廣度進行決策,以充分利用企業資源,達到產品組合最優化。

  所謂產品組合深度是指企業每一條產品線中產品項目的多少。產品組合廣度是指企業多條產品線組合形成的寬或窄的程度。在產品競爭中,企業對產品深淺寬窄組合的選擇要考慮競爭對手及自身的情況,同時還應考慮戰略目標及戰略類型。深的產品組合策略能夠擴大目標市場,滿足同類產品的不同層次的消費需求,提高市場占有率。淺的產品組合策賂實際上是單一生產,它能集中力量發展企業專長,有條件創名牌產品,穩定市場占有率,便於批量生產,降低成本。寬的產品組合策略可以從多方面滿足消費者的需要,加強產品競爭的應變能力

,減少經營風險。窄的產品組合策略可以集中各種資源,提高專業化水平,降低成本,加速資金周轉。產品組合策略實踐中是相互交叉的,可以彼此組合採用,形成複合的產品組合策略。

  產品生命周期的競爭策略

  產品生命周期是指產品從進入市場到被市場淘汰的全過程。一般分為投入期、成長期、成熟期、衰落期。每個階段都具有相應的產品營銷特點,因而採取不同的產品經營策略。產品生命周期不同階段的不同策略的成功選擇是產品競爭成功的關鍵。

  產品產量策略

  產品產量是指產品存在發展的規模、程度、速度、水平等。產品產量競爭是指產品生產批量大小、發展速度快慢的比較過程。產品產量是企業獲取經濟效益的重要條件,是產品占領市場的重要手段。產品產量策略是研究產品生產規模、程度、速度、水平發展速度多少為合適的方法。

  產品品種競爭策略

  產品的品種主要指不同性能的產品和同類產品的型號、規格、系列、款式等特性的總和。產品品種策略主要是指產品多樣化、系列化和新穎化的方法與技巧。產品品種是適應消費者多層次需求,使之成為占領市場的重要手段。產品品種是適應科技發展和獲得生存發展的重要途徑。產品競爭促進產品品種發展,產品品種的發展使企業在產品競爭中獲勝。

  產品價格競爭策略

  產品價格是價值的貨幣表現。產品價格競爭是指產品生產、經營者之間為了推銷產品、占領市場、獲取利潤、擊敗對手而採取的訂價策略、訂價方法的爭奪活動。產品價格策略是銷售產品、獲取利潤的主要手段,同時是戰勝對手、占領市場的重要途徑。價格要以價值為基礎,同時反映供求關係變化和符合國家法令。

  產品銷售競爭策略

  產品銷售策略是指產品生產(經營)者運用各種方法幫助顧客認識和註意產品或勞務,激發顧客的購買欲望,促進產品或勞務轉移的技巧與手段。

  產品服務競爭策略

  服務是指不以實物形式,而以提供活動服務的形式,滿足他人某種特殊的需要。服務競爭策略是指通過增加服務項目,提高服務質量來擴大產品銷售量和勞務量的爭奪方法與技巧。服務競爭策略的原則是用戶至上,用戶第一。

  產品質量競爭策略

  質量是產品的生命,它直接關係到消費者的切身利益。在價格為一定的情況下,提高產品質量,會使消費從購買產品中得到更多的利益,提高產品對消費者的滿足程度。反之,降低產品質量,會減少消費者從購買產品中應得的利益,降低產品對消費者的滿足程度。正因為如此,消費者總是願意購買物美價廉的商品,而不願意購買質次價高的商品

。生活水平的提高,使人們越來越重視商品質量。實踐證明,質優就有市場,靠提高產品質量去競爭,是成功的良策。產品質量包括:產品的可靠性、先進性以及在形狀、外觀、包裝裝橫等方面的適應性等,企業在哪一方面的改進,都足以達到提高質量,增強競爭能力的目的。

  產品創新競爭策略

  當今時代是科學技術飛速發展的時代。科學技術的發展,一方面使產品更新換代的周期不斷縮短;另一方面改變著人們的消費觀念和消費習慣,使產品暢銷、流行的時間不斷縮短。這就要求企業努力開發新產品,以適應時代的發展,滿足人們日益變化的需要。為此,企業必須掌握科學技術和市場需求的變動趨勢及變化規律,做到銷售一代產品,儲備一代產品,試製一代產品,開發一代產品,保證新產品投入市場的連續性。

  產品特色競爭策略

  產品特色是指某一產品所擁有的其他同類產品所不具備的特點。由於產品特色能夠贏得眾多消費者的偏愛,進而使之成為常用品或固定享用品,因此會在某種程度上取得壟斷性競爭地位,使企業在市場競爭中取得較大的主動權。產品特色集中體現在:“精”,即質地優良,做工精細。現在人們的購買力不斷提高,名優產品日益成為消費的重點目標。由於名優產品價高利大,可給企業帶來豐厚的利潤;“美”,即色澤、質地、造型、包裝等清新高雅、美觀大方。愛美之少人皆有之。在其他條件相同時,美是消費者洗購商品的首要標準

;“特”,即能滿足消費者的特殊需要,如特大、特小、特長、特短等,它對人們有特殊的吸引力,甚至可在一定時間內形成壟斷市場的局面。

  產品交貨期競爭策略

  格守諾言,履行合同,及時交貨,爭取用戶的信賴,這是市場競爭的一項重要策略。社會生產和再生產過程是相互聯繫,不可分割的整體,許多製造業之間是互為市場的,商品企業也有先行企業和後繼企業間的聯繫。這在客觀上要求工商企業的商品交易要嚴格按合同規定按期交貨,以保證其他企業生產經營活動的順利進行。做到了這一點,就會贏得眾多用戶,反之就會失去眾多用戶。

  產品競爭策略還有產品外觀競爭策略、產品廣告競爭策略、產品商標競爭策略、產品信息競爭策略、產品科技競爭策略等。

參考文獻

  1. ↑ 龍鵬武.產品文化導論.企業管理出版社, 1992.11.
  2. ↑ 吉福林.市場營銷策略.中國商業出版社, 1996.


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