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產品銷售競爭策略

產品策略 9547 171

產品銷售競爭策略的概念[1]

  產品銷售競爭策略是指產品生產(經營)者運用各種方法幫助顧客認識和註意產品或勞務,激發顧客的購買欲望,促進產品或勞務轉移的技巧與手段。

產品銷售競爭策略的內容

  產品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。

  銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎,熱情待客,善吉相待,熱情送客,虛心聽取顧客意見。

  銷售渠道是自產自銷,零售商、批發商、代理商構成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費用和可能得到的收人進行核算對比,選擇費用最小、得利最多的銷售方式。

  銷售渠道策略有三種:

  一是廣泛銷售的策略,這是為了使自己的產品能夠在更大範圍內的目標市場進行銷售。採取全方位銷售,利用代理商、零售商、批發商、自銷與訂貨會等一切渠道來銷售產品。

  二是選擇性銷售渠道策略。產品生產者有選擇地選用少數的中間環節一批發商和零售商。這種策略用於銷售消費品中的選購品。

  三是獨家專營的策略。產品生產者往往在一個地區或一段時期內,只選擇一家批發商或零售商來推銷他們的產品。

參考文獻

  1. ↑ 龍鵬武.產品文化導論. 企業管理出版社, 1992.11.


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