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肯·羅曼和珍·曼絲的品牌建立法則

品牌理論 9547 171

肯·羅曼和珍·曼絲

  肯·羅曼珍·曼絲是美國的著名廣告人。

  肯·羅曼曾任奧美廣告集團總裁,在奧美廣告集團總年的工作生涯中,使奧美重新涌入一股創意的新生命,並開發全新的業務範圍,如中國、南韓以及前蘇聯,同時並致力於拓展公共關係與營銷網路。 近年來,肯·羅曼成為獨立的約聘顧問,身兼Brunswick、康柏電腦、IBI Schroder、信托銀行,PennCorp集團的督導,以及Price Wat-erhouse的資深顧問。

  珍·曼絲曾任奧美集團總經理。

肯·羅曼和珍·曼絲的品牌建立法則之如何建立品牌

  (1)掌握定位的精髓,進行單一訴求。

  (2)廣告要服從整體計劃,與產品、價格或包裝等融合為一。

  (3)目標對象集中而且合理。

  (4)策略表達要簡短、明白、易用

  (5)確定銷售額的來源。

  (6)對消費者作出有意義的承諾。

  (7)瞭解消費者對產品的涉入(involved)程度。

  (8)設法使你的承諾與眾不同。

  (9)必須讓消費者知道新產品的競爭範疇。

  (10)在保持品牌精髓的前提下使得策略緊跟時代。

肯·羅曼和珍·曼絲的品牌建立法則之避免品牌建立失敗

  (1)切勿忽視消費者。

  (2)切勿過度依賴調查。

  (3)切勿就明顯之事用力過度。

  (4)切勿捨棄主要賣點。

  (5)切勿把“廣受歡迎”當成策略。

  (6)切勿把價格當成策略。

  (7)切勿大肆“辯論”。

  (8)切勿忘記提供一個利益點。

  (9)切勿輕易改變策略。


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