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衛星戰略營銷

什麼是衛星營銷戰略

  衛星營銷戰略是指中小企業利用為大企業作配套生產或服務的機會獲取進入市場的途徑的營銷戰略。許多大型企業有著產品品牌優勢和市場地位優勢,它們是市場上光芒四射的“恆星”,中小企業在勢力比較弱小時可以為它們服務來爭取發展的機會,首先充當它們的配角,即成為圍繞大企業旋轉的“衛星”。

衛星營銷戰略的應用

  中小企業要善於藉助大企業的優勢來發展自己,應當做到:

  1.避免直接與大企業競爭,而是儘可能與之合作。

  2.要做到以質量求生存、求發展、求效益。

  3.要不斷加強成本管理,降低成本以適應大企業對成本的要求。4.要主動研發不同類型的產品為多個大公司配套,以分散自己的經營風險。

衛星營銷戰略的經典案例

  溫州虹橋鎮的中小企業之所以獲得迅速發展是因為它們首先以32家上等級上規模的全國股份制大企業為“龍頭”;採取“委托加工、協議加工、參股合資”的方法,和大企業建立了穩定的加工配套服務關係,拉動了虹橋鎮350家小企業聯動發展,使虹橋鎮成為浙江耀眼的明珠。所以,中小企業為大工業配套的發展,既是專業化分工協作的要求,又是提高自己競爭力的現實途徑。


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