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造勢營銷

什麼是造勢營銷

  所謂“造勢營銷”,就是舉辦活動,或製造事件,再通過大眾傳播媒介的報道,引起社會大眾或特定對象的註意,造成對自己有利的聲勢,達到企業揚名的目的,進而提高品牌的知名度,在公眾中建立良好的企業形象,以及改變那些對企業不友善的態度或者不利於企業的看法。

  造勢營銷的手段多種多樣,一般都通過事先周密的策劃,利用新聞傳播、報道、演說以及諸如記者招待會、組織參觀、有獎徵答等特殊事件來實現。贊助文化、體育、教育、慈善等事業的活動等,也都屬於公關造勢的具體手段。

造勢營銷的題材

  除了“隨機而動”的突發事件之外,適於造勢營銷的題材還有:

  1、企業內部題材。如“降價”是蘇寧、國美等一類企業造勢永恆的題材,每次都會引來媒體的熱烈追捧。

  2、新聞事件。對於發生在身邊的各種新聞事件要善於分析和觀察,註意從中找出與企業和產品的結合點,利用其中的商機為企業服務。

  3、公益事業。通過投入資源來從事一些公益性的活動,以提高品牌在公眾中的形象。

造勢營銷的方法

  1、廣告。

  2、新聞發佈會。企業召開新聞發佈會的原因有以下幾種:新產品開發、企業經營方針的改變、企業首腦或高級管理人員

的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴建、企業合併、企業創立周年紀念日、企業的產品獲獎、與企業相關的重大責任事故的發生等。

  3、新產品推介會。往往選擇在大型商場、專賣店或者購物中心門口,挑選人流比較集中的時間,召開企業新產品推介會。除了介紹自家的產品如何好之外,別忘了提幾個比較簡單的關於產品的問題,讓旁邊的觀眾回答,當然答對的觀眾要給與一些物質獎勵,最好是企業的產品或宣傳品。為了使會場氣氛更為熱烈,還應邀請當地的演藝界人士參加,臨場獻藝,以活躍會場,積聚人氣。

  4、各種展覽會。藉助各種展會來宣傳造勢。如廣交會、糖酒會、貿易洽談會等會展。

  5、研討會。借研討會之名,行商家宣傳廣告之實,把研討會演繹成造勢方法,是企業造勢的一種最新流行趨勢。由企業贊助邀請行業專家和媒體記者參加,研討題目一般都與企業的新技術和新產品等有關,會上除了闡述企業和行業的最新發展動態之外,主要是企業趁此機會向媒體和業界人士介紹自己的產品,讓大家有更多的瞭解。

  6、軟文。直接的廣告太“硬”,媒體上也太多,讓消費者也越來越反感,相比之下軟文的“功效”最好,“隨”報刊潛入消費者的心,“潤”消費者於無形,能讓消費者在不知不覺中“信以為真”。

  7、起訴。這是一種“雙簧造勢”,現實中表現為打官司或在媒體上的“口水戰”。

  8、拍賣造勢。一些熱門、敏感的大型的拍賣會,不僅消費者趨之若鶩,也令媒體熱炒不已。

  此外,慶典活動、新聞傳播、報道、演說、組織參觀、有獎徵答等都是很實用的造勢營銷手段和方法。


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