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高科技產品戰略

競爭戰略 9547 171

目錄

  • 1 什麼是高科技產品戰略[1]
  • 2 高科技產品
  • 3 採用高科技產品戰略的條件
  • 4 高科技產品戰略的類型
  • 5 實施高科技產品戰略的註意事項
  • 6 參考文獻

什麼是高科技產品戰略[1]

  高科技產品戰略是通過研製或引進高新技術,開發生產具有競爭能力的科技型產品,是企業產品戰略的一種類型。

高科技產品

  高科技產品,一般是指運用國內外具有領先水平的專利技術,開發生產的新產品,因而,不僅技術含量高、附加值大,而且產品檔次高,不少產品填補了國內外某一行業的空白,使之處於有利的競爭地位。浙江省瑞安市春雷塑膠實業公司,本是一家生產低檔運動鞋和皮鞋的鄉鎮企業,由於技術一般,產品檔次低,在同行中沒有競爭優勢。為了徹底擺脫原來的被動局面,毅然選擇了“跳起來”的競爭戰略。他們經過填密的市場調查和技術對比,先後投資l670萬元,引進德國等最新式聚胺脂高檔運動鞋生產線,不僅生產能力大幅度提高,而且產品質量完全可以同世界名牌運動鞋嫂美,因而當產品還在試銷之中,就被澳門客商全部包銷。

採用高科技產品戰略的條件

  採用高科技產品戰略,要求企業必須具備一定的生產技術條件,包括資金、人才、管理條件等,因為,開發高新技術產品

,不論自己研製,還是國外引進,或是研製與引進相結合,都需要“大投入”,因而,沒有雄厚的資金實力,將成“無米之炊”。同時,高新技術產品的生產工藝,要求較高技術水平的生產人員和管理人員與之適應,否則先進的技術裝備,不一定能生產出符合質量要求的高科技產品。

高科技產品戰略的類型

  高科技產品戰略,具體可以分為兩種類型:

  一是技術領先型產品。

  企業的產品在同行業中處於技術領先地位。這種類型一方面需要大的投資,另一方面存在較大的風險。因此,要選擇具有國際或國內先進水平的成熟技術,將風險降低到最低限度。我國某大型製藥廠,由於在引進國外最新生產工藝方面缺乏續密的研討,而致使投資額高達十多億元的大型製藥廠,遲遲生產不出合格的主導產品,由此造成巨大損失。

  領先型產品雖投資大,並有相當的風險,但由於著眼於採用最新技術,可以通過技術領先而求得市場占有率的領先。聞名全國的合肥美菱集團公司,只所以在全國幾十家冰箱生產企業中名列前茅,主要是註重科技進步,以強大的科技實力和足夠的資金投入作後盾。美菱l8l型大冷室雙門電冰箱。是冰箱行業的一絕,其決策思想、技術創新,當時曾被輿論界譽為“電冰箱行業的一次革命”。因此,不僅美菱在九家阿裡斯頓

冰箱生產廠中獨領風騷,而且在全國冰箱行業中也獨占鱉頭。近朗,該集團公司投入5.2億元技改資金,引進豪華型風冷冰箱和智能滾筒洗衣機兩大新技術產品項目,屆時產品更具競爭能力,不僅可使國內市場占有率有較大幅度的增加,而且將把產品推向國際市場。

  二是技術尾隨型產品。

  國外企業在採用別人已開發成功新技術產品的戰略時,有一句話叫做“不爭第一,要當第二”,意為要緊緊追隨在技術領先型產品生產企業之後,且不失時機的加以改進和提高,併在降低生產成本和營銷策略上下功夫。這一戰略不是著眼於高新技術產品的首先開發,而是在看準某個企業首先推出某種新技術產品的情況下,而及時開發出“功能/價格”比更好的產品。一方面可以節約大量的開發試驗費用,同時,可以減少投資風險;另一方面可以根據先期產品的市場反饋,以取長補短,後發制人。

  採用技術尾隨型產品戰略,關鍵要有敏銳的戰略眼光,不僅能及時得到有關情報信息,而且能快速作出決斷,及時尾隨其後,占領空餘市場份額,否則,遲疑不決,待到眾多廠家紛紛效法,各家產品大量涌入市場時,再“番然醒誤”,將為期已晚。我國各類企業,不乏對某一新產品蜂涌而上的實例,不論是彩電、冰箱、洗衣機、空調等高檔耐用品

,還是醫葯、煙灑、化妝品、飲料、保健食品等日常消費品,凡是上的早、上的快的企業,往往不僅搶占了市場,及時收回了投資,而且當其他企業尾隨時,則又及時使出新招,花樣翻新,使自己一直立於領先地位。而有些企業則一味尾隨,一味模仿,且行動遲緩,難免不處於被動地位。

實施高科技產品戰略的註意事項

  實施高科技產品戰略,不僅要重視應用高新科技研究的最新成果,同時要把握好市場機會,否則,也難以立於不敗之地。因為,開發高新科技產品,投資大、生產周期長、生命周期短,雖然增值高,但風險大,因此要慎重決策。例如,在70年代中期,王安揚棄既有的電腦市場,開發另一高新產品,即文字處理機,由此掀起了“辦公室自動化”的風潮,再加上其迷你電腦的高產量,使王安公司不久便成為一個大型企業,年營業額達30億美元,職工31000多名,發展到60家廠店,可謂盛矣。但是由於個人電腦(即家庭電腦)的出現,很快取代了單一功能的文字處理機,也就說,新的高科技產品衝擊了舊的高科技產品,但王安反應太慢,未能抓住這個新的機遇,及時組織研究開發新的高技術產品——個人電腦,結果主要產品的市場份額急劇縮小,最後不得已於l992年宣告破產。

參考文獻

  1. ↑ 司運善,劉春雄,孫遠民. 現代市場營銷戰略與策略. 人民中國出版社, 1996.09.


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