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promotional pricing

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促銷定價(Promotional Pricing)

促銷定價的定義

  促銷定價指企業暫時地將其產品價格定得低於目錄價格,有時甚至低於成本,從而達到促進銷售的目的。

促銷定價的方式

  1.招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低,以招徠顧客前來購買正常價格的產品。

  2.特別事件定價。企業在利用開業慶典或開業紀念日或節假日等時機,降低某些產品的價格,以吸引更多的顧客。

  3.現金回扣。製造商對在特定的時間內購買企業產品的顧客給予現金回扣,以清理存貨,減少積壓。

  4.心理折扣。即企業開始時給產品制定很高的價格,然後大幅度降價出售,刺激顧客購買。

促銷定價的形式

  1) 超級市場和百貨商店會用幾個產品作為犧牲品招徠客戶,希望他們購買其它有正常加成的產品;

  2) 銷售者在某些季節還可以用特殊事件定價來吸引更多的客戶。例如,每到1月份便對亞麻純製品實行促銷定價,以吸引疲憊的聖誕節購物者重返商店。

  3) 對於在規定期限內從經銷商那兒購買產品的客戶,製造商有時會為他們提供現金回扣,把回扣直接交給客戶,回扣最近在汽車製造商、耐用品和小器具生產商中間十分流行;

  4) 一些製造商提供低息貸款,較長期擔保或者免費保養來減讓消費者的“價格”。這一做法最近極受汽車行業的推崇。

  5) 企業可以從正常價格中簡單地提供折扣,以增加銷售量和減少庫存。


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